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これからの税理士にホームページが必要な理由
弊社から新規案件をご紹介する際に、企業からよく
「今回紹介してもらう税理士のＨＰはありますか？」
と聞かれます。
「なぜですか？」
と聞くと
「事前にどんな方か知っておきたいので…」
とおっしゃいます。
なぜ、事前に見ておきたいかと言うと、企業は、税理士選びで失敗しないために
事前にその税理士の情報を知っておきたいのです。
・所長はどんな顔をしているのか？
・所長がどんな思いで事業を展開しているのか？
・得意な業種などはあるのか？
・どんなスタッフが働いているのか？
など、これから顧問をお願いし、長い付き合いになるかもしれない相手のことを
よく知りたいと思うのです。
自社の生命線である税務を任せる相手選びの心境は、
かかりつけの医者を選ぶのに近いかもしれません。
もし自分が、かかりつけの医者を選ぶ際に、
医院長の写真とメッセージが出ているＨＰがある病院と
タウンページで見つけた名前だけの病院と
どちらに相談してみようと思うでしょうか？
専門家を選ぶ際のポイントは、「安心感」です。
ＨＰがある税理士事務所の契約率が高くなるのは、
同様に安心感を与えることができるからだと言えます。
それでは、どのようなＨＰを作るとよいのでしょうか？
ＨＰには大きく２つの役割があります。
【役割その１】会社案内
会社案内として、自社のサービスを知ってもらえる。
■メリット
・知人や税理士紹介会社からの紹介の時に、契約時の話がスムーズになる。
・人事採用のための自社のこだわりを伝えられる。
■デメリット
・初期費用がかかる。
【役割その２】営業マン
ＨＰから、見込み客を集客してもらえる。
■メリット
・低コストで、24時間集客のために働いてくれる。
・新規案件や新設法人をスタッフに任せることで、人材教育の仕組みになる。
■デメリット
・初期費用と毎月のランニングコスト（広告料）がかかる。
事務所の更なる発展をお考えの所長様は、
役割その２・集客のためのＨＰを作ろうと試みますが
失敗に終わることが多々あります。
その理由は、こちらをご覧ください。
【05月16日】更新
⇒ なぜ税理士事務所のサイトは、問合せが少ないのか？
